Las Técnicas de Cierre

Proceso que de llevarlo bien, conduce en alta proporción al éxito en la venta.
Cursos especializados para inmobiliarias, cursos inmobiliarios y master para trabajadores inmobiliarios

Técnicas de cierre en la venta inmobiliaria

Presencial
7-8 horas
Curso impartido por: Miguel Villarroya Martín (Ex-Presidente AEGI)

Curso de Técnicas de Cierre de la Venta Inmobiliaria

En todo el curso se utilizan eficaces recursos para resaltar determinados conceptos complejos. Y así: hacemos un uso abundante de:
 
a) Las historias y citas sobre ventas, como por ejemplo.
b) Los cuadros de definiciones: Toda definición de un concepto importante, es presentada con todo detalle a partir de sus significantes y facetas.
c) Los diagramas de flujo, de los que en este texto se hace un uso masivo.
d) Los diálogos de vendedores: con soluciones a situaciones reales de entrevistas de captación o de refutación de objeciones.
e) Abundantes cuadros con ejemplos de situaciones reales de captación.

Objetivos del Curso

Los aspectos centrales de la orientación racional al cierre y se describen las fases que a él conducen y su estructura, de acuerdo con la estrategia racional. conceptos queridos a la orientación clásica  tales como el cierre anticipado, las señales de compra y las técnicas del cierre. Se presta especial atención al miedo al cierre, a sus causas y sus remedios. Y a algunas áreas poco comentadas como el Cierre del Cierre.

Más información

  • Descargar el Índice del Curso o Ver el vídeo explicativo.
Please check your email
Please check your message
Thank you. Your message has been sent.
Error, email not sent

Preguntas Frecuentes

Los aspectos centrales de la orientación racional al cierre y se describen las fases que a él conducen y su estructura, de acuerdo con la estrategia racional. conceptos queridos a la orientación clásica  tales como el cierre anticipado, las señales de compra y las técnicas del cierre. Se presta especial atención al miedo al cierre, a sus causas y sus remedios. Y a algunas áreas poco comentadas como el Cierre del Cierre.
Diploma acreditativo de la formación.


Primera Parte:
El plan de mercadeo y la venta inmobiliaria. Las técnicas de aproximación y las ventas inmobiliarias. Las etapas de la entrevista de venta. La entrevista de ventas: la obtención del compromiso. La Entrevista de Venta y el Cierre .

Segunda parte: El Cierre de la Venta Inmobiliaria    

El Cierre. La verificación de necesidades. El resumen de puntos decisivos. La obtención del compromiso. El miedo al cierre. El momento apropiado para cerrar. El cierre anticipado. Las señales de compra. Las técnicas para cerrar las ventas .Cerrar el cierre. El fracaso del cierre

Formación especializada para personal de Inmobiliarias ¡ Fórmese ahora!

Más Información!