La Captación de Inmuebles

Cómo mejorar radicalmente nuestras técnicas de Captación de Inmuebles
Cursos especializados para inmobiliarias, cursos inmobiliarios y master para trabajadores inmobiliarios

La captura de exclusivas inmobiliarias

Presencial
7 horas
Curso impartido por: Miguel Villarroya Martín (Ex-Presidente AEGI)


Curso inmobiliario de La Captación de Inmuebles en el Certificado de Profesionalidad del Sector Inmobiliario


El curso será Impartido por D. MIGUEL VILLAROYA MARTÍN, arquitecto técnico, agente de la propiedad inmobiliaria, escritor y formador de temas inmobiliarios y autor del Certificado de Profesionalidad de la Cualificación Gestión Comercial Inmobiliaria, entre otros. Ha colaborado con los organismos estatales del INCUAL y con el Ministerio de Trabajo, en el desarrollo del denominado Certificado de Profesionalidad del Agente Comercial Inmobiliario. Toda una eminencia en la formación inmobiliaria!. Puedes visitar su página web para obtener más información: http://ventasgrandes.net/.

El COAPI Sevilla subvenciona este curso para los colegiados COAPISE, siendo el coste de la cuota de 0 euros, estableciéndose, para resto de colectivos y personas interesadas, una cuota reducida de 50 euros. El aforo es limitado, por lo que se deberá contactar previamente con la secretaría del colegio para reservar las plazas y en su caso, abonar la cuota (se indicarán las formas de pago).

Seguimos apostando por la formación continua que nos convierta en profesionales inmobiliarios líderes del sector y para ello, hemos querido dar un paso más contando con un excelente profesional académico que nos muestre las herramientas de la captación inmobiliaria, pieza clave de nuestro trabajo diario. Os pedimos la máxima difusión y contamos con vuestra asistencia !.


Objetivos del Curso

El contenido del curso será teórico-práctico y versará  principalmente sobre el proceso de captación inmobiliaria: 1.- Fuentes de la captación, 2.- Preparación de la captación, 3.- Concertación y confirmación de la cita, 4.- Ejecución de la captación, 5.- Las primeras preguntas, 6.- El método de la respuesta, y 7.- El argumento de la captación.

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Preguntas Frecuentes

Aprenderá el proceso de captación inmobiliaria, las fuentes de la captación, cómo preparar la captación, como concertar y confirmar la cita con el cliente, ejecución de la captación, las primeras preguntas al cliente, diferentes métodos de responder y el argumento de la captación.

1 La Cualificación PROFESIONAL dedicada al Sector de la Intermediación Inmobiliaria: COM650_3: Gestión comercial inmobiliaria (RD 1550/2011 de 31 de octubre).

2 El Certificado de Profesionalidad dedicada al Sector de la Intermediación Inmobiliaria: Anexo VI del Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, por el que se establecen seis certificados de profesionalidad de la familia profesional Comercio y marketing.


a) El Saber qué.

1 La Captación de Inmuebles en el Certificado de Profesionalidad.
2 La Formación Asociada en el Certificado de Profesionalidad.
3 Los Criterios de Evaluación de las Capacidades que se exigen en la Captación

4 La Valoración Inmobiliaria en el Certificado de Profesionalidad.
5 Los Criterios de Evaluación de las Capacidades que se exigen en la Valoración.

6 Los Contenidos formativos que se exigen en el Certificado para la Captación.
7 Los Contenidos formativos que se exigen en el Certificado para la Valoración

b) El saber cómo:

Los ejercicios Prácticos de la Jornada:
1 El Esquema Básico de Captación que subyace en el Certificado de
Profesionalidad.
2 Los puntos críticos de ese esquema.
2.1 Esquema general de la Distribución Inmobiliaria.
Ejercicio: La justificación del Intermediario.
2.2 El proceso de Captación.
2.2.1 Fuentes de la Captación.
Ejercicio: Control de las Fuentes de Prospectos.
2.2 .2 La Preparación de la Captación.
Ejercicio: El Banco de Energía.
Ejercicio: La Mochila de Captación.
Ejercicio: La Escalera de Captación.
Ejercicio: La Concertación y Confirmación de la Cita.
2.2.3 La Ejecución de la Captación.
Ejercicio: las Primeras Preguntas.
2.2.4 El Tratamiento de Objeciones a la Captación.
Ejercicio: El Método de Respuesta.
Ejercicio: El Argumentario de Captación.

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